Firma z branży spożywczej – 2 000 000 zł dzięki dobrze dobranej strategii

2 mln zł taniej za energię i gaz - efekt dobrze dobranej strategii

Łączna kwota oszczędności wyniosła aż 2 000 000 zł

20% - średni poziom oszczędności względem pierwotnych warunków umownych

3 000 000 MWh - tyle wyniósł wolumen zużycia analizowanej firmy

Kim jest nasz Klient?

Klient to firma produkcyjna z branży spożywczej, o dużym i stabilnym zużyciu energii elektrycznej oraz gazu ziemnego. Działa w systemie ciągłym, co sprawia, że koszty mediów energetycznych mają bezpośredni wpływ na rentowność operacyjną i konkurencyjność oferty.

W obliczu rosnących kosztów i złożoności rynku, firma szukała sposobów na bardziej świadome i elastyczne podejście do zakupów.

Wyzwanie: Nie dopasowany model zakupu i brak dostępu do pełnych informacji

W 2024 roku klient zgłosił się do nas z potrzebą lepszego określenia ceny zakupu energii i gazu oraz poprawy warunków współpracy z dotychczasowymi dostawcami. W trakcie analizy zidentyfikowaliśmy trzy główne problemy:

• Cena energii nieznacznie wyższa niż rynkowa,

• Model zakupowy niedostosowany do charakterystyki zużycia – klient korzystał z transz wolumenowych, które ograniczały elastyczność,

• Brak pełnych i aktualnych informacji o rynku energii, utrudniający podejmowanie trafnych decyzji.

Nasze działania: Analiza, zmiana modelu i rozwój kompetencji

1. Ocena potencjału zmiany modelu zakupu
   Na początku współpracy przeanalizowaliśmy dotychczasowy mechanizm zakupowy oraz profile zużycia klienta. Wspólnie z zespołem oceniliśmy, że model zakupu oparty na transzach wolumenowych nie odpowiada realnym potrzebom operacyjnym.
2. Rekomendacja modelu transz procentowych
   Zaproponowaliśmy zmianę na bardziej elastyczny i rynkowo dopasowany model zakupu – oparty na transzach procentowych. Dzięki temu klient zyskał możliwość lepszego reagowania na zmienność rynku i optymalizacji momentu zakupu.
3. Wybór nowego sprzedawcy gazu ziemnego
   W ramach procesu zakupowego doszło do pierwszej w historii firmy zmiany sprzedawcy paliwa gazowego, co przełożyło się na poprawę warunków kontraktowych i większą przewidywalność kosztów.
4. Szkolenie zespołu w zakresie ścieżek scenariuszowych i modeli zakupu
   Przeprowadziliśmy dedykowane warsztaty, które pomogły zespołowi lepiej rozumieć, jak funkcjonuje rynek energii, jakie scenariusze mogą się wydarzyć oraz jak dobierać model zakupu do potrzeb i warunków zewnętrznych.

Efekty: Oszczędność, większa elastyczność i świadome decyzje

Wdrożone działania przyniosły klientowi znaczące rezultaty – zarówno finansowe, jak i strategiczne:

• Oszczędność w wysokości 2 000 000 zł, co stanowiło ponad 20% redukcji kosztów zakupu energii i gazu w stosunku do pierwotnych warunków,

• Większa elastyczność operacyjna, dzięki przejściu na model zakupowy oparty na transzach procentowych – lepiej dopasowany do charakterystyki zużycia,

• Zmiana sprzedawcy paliwa gazowego po raz pierwszy w historii firmy, co przełożyło się na korzystniejsze warunki handlowe i silniejszą pozycję negocjacyjną,

• Wzrost kompetencji zespołu zakupowego, który nauczył się oceniać rynek, stosować modele scenariuszowe i dobierać właściwe strategie zakupowe,

• Gotowy, powtarzalny proces zakupowy, który może być stosowany również w przyszłych latach i projektach.

Masz wrażenie, że model zakupu energii nie odpowiada realiom Twojej firmy?

Podczas bezpłatnej 30-minutowej konsultacji przeanalizujemy Twoją obecną umowę i wskażemy, czy możliwe są oszczędności – nawet sięgające setek tysięcy złotych. Pokażemy, jak odzyskać kontrolę nad kosztami energii i podpowiemy, jak stworzyć skuteczny harmonogram zakupowy.

Nie trać więcej pieniędzy na nieprzemyślanych decyzjach – umów się już dziś.

Umów konsultację